如何利用海关数据使客户开发效果最大化？海关数据是指从世界各国海关的“关单，提单，商检”中提取的真实的单证记录。企业通过海关数据，可以开拓市场，制订生产计划，寻找国外买家，了解竞争对手，监控客户动态。海关数据可以说是外贸企业必不可少的贸易协助工具。我们外贸销售可以直接通过对数据中真实的买卖双方的交易记录、用户可以分析出哪些海外买家（采购商）需要自己的商品，同时结合这些国外买家的月采购数量，找到有实力的买家。那么，如何利用海关数据使客户开发效果最大化？

对外贸业务员而言，开发外贸客户是最关键的事情，特别是外贸新人如何去开发外贸客户。

无论是B2B、还是搜索引擎关键词排名、亦或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且开发外贸客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发外贸客户只投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来说，获得客户的成本更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多!

正确方法是：通过外贸软件开发客户

先通过客户的进口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群，再针对性地找出这些客户的联系方式，然后在了解客户采购基础的情况下，有针对性给客户发邮件，打电话。

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