几乎销售工作都遵循销售漏斗原则，而对于外贸来说，销售漏斗的顶端是潜在客户，接下来依次是询盘、谈判、打样、成交、翻单等。虽然行业不同成交率有所差异，但是后面的所有工作，都是基于一定数量的潜在客户。

例如，通过数据发现，你们每100个客户有5个成交，那么成交率就是5%;假设2019年要完成100个订单，那理论上需要联系2000个客户;再假设已经有800个潜在客户，那就还需要再寻找1200名潜在客户。以此类推。

如何寻找潜在客户是外贸业务长盛不衰的话题。最常见的渠道包括但不限于B2B网站、展会、搜索引擎、社交媒体、熟人介绍、第三方购买等等。不论是何种渠道，所用到的方法也在不断变化更新。

本文的主题，就是讨论在即将到来的2019年，有哪些值得引入的拓展外贸客户的新思路。

很多外贸新手说他们每天接到的询价太少，没有客户，更谈不上订单， 如何突破，到哪里开发外贸客户？用GOOGLE还得需要翻墙。（>>>点击申请免费试用）

其实，开发客户只是平谷歌搜索大海捞针是又累又不太见效的方式，你需要合适的平台去开发外贸客户。

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