linkedin怎么找国外客户？领英开发客户技巧

对于很多想开拓国际市场的企业来说，LinkedIn是一座潜在的“金矿”。真正会用LinkedIn找到有效客户的人并不多，很多人注册了账号，却一直处于“看热闹”的状态。其实，只要掌握正确的方法，并用心优化个人与企业形象，LinkedIn完全可以成为你通向海外订单的桥梁。下面，我们就来一步步分享领英开发客户实用的操作思路。

一、优化个人与企业资料

1、完善基础信息

在linkedin怎么找国外客户？先要从自己的LinkedIn页面开始优化。一份完整且专业的资料，可以在客户搜索相关关键词时提升曝光。要填写的内容包括头像、封面照片、职业标题、所在公司、所在地、行业类别等。头像建议选用干净背景的职场照，能够给人专业、可靠的印象。

2、丰富工作经历

很多海外客户会通过你过去的工作经验判断合作的可能性。将与目标客户行业相关的经历重点描述，并使用目标客户常用的关键词，比如你的服务或产品的名称、技术类型等，这些关键词是他们在LinkedIn上搜索供应商的常用词。

二、精准搜索客户

1、使用关键词过滤

LinkedIn的搜索功能是寻找国外客户的核心。输入与你的业务密切相关的关键词，比如产品类别或服务类型，然后结合地区筛选，可以直接定位到目标市场的潜在客户群体。

2、保存搜索结果

设定好搜索条件后，可以将搜索保存下来，LinkedIn会定期推送符合条件的新用户，这样你就不用每天重复输入条件，能够高效追踪潜在客户。

三、主动建立联系

1、个性化添加好友

在发送连接邀请时，附上一段简短、针对性的自我介绍，表明你们的共同点或合作的可能性。千篇一律的邀请消息很容易被忽视，而个性化的、带有诚意的邀请可以提升通过率。

2、加入行业社群

LinkedIn有大量的行业群组，加入与你业务相关的社群，可以接触到更多目标客户。通过参与讨论、分享观点，让潜在客户注意到你，并增加互动机会。

四、内容营销吸引客户

1、定期发布专业内容

长期输出高质量的专业内容，是LinkedIn吸引国外客户的重要手段。例如行业报告、趋势分析、解决方案分享等，可以让你在客户眼中成为该领域的专家。

2、图文视频结合

视频和图片往往比纯文字更容易吸引用户注意。展示产品生产过程、使用场景、客户反馈等，都能让潜在客户更直观地理解你的业务能力。

与领英相比，海关数据能够直接提供客户的贸易行为和企业背景信息，包括产品种类、采购频次、数量、价格等关键信息，从而更精准地筛选潜在客户。将海关数据和领英结合使用，可以形成一个从“精准挖掘”到“直接触达”的完整获客链条。