外贸客户如何开发？外贸客户开发小技巧

现在外贸客户的开发，可以利用B2B平台来开发，也可以通过真实的海关贸易数据进行开发，这两种方式是比较适合咱们的。那么外贸客户如何开发？有哪些外贸客户开发小技巧呢。

在开发客户前，咱们也要先弄清楚自己的产品到底适合谁。比如出口的产品是高端家居用品，那目标客户群可能是高端商超、设计师品牌或者大型批发商。确定产品的市场定位后，才能精准找到最有可能下单的人，而不是盲目撒网。这样做不仅节省时间，还能提高成交几率。

当然，不同国家的消费习惯、采购标准往往差异很大。一些产品在欧美市场卖得好，另一些则更适合东南亚和中东。可以通过查看国际贸易数据、行业协会报告等方式，先缩小范围，再集中力量去开发具体国家的客户，这样比全世界都去试要高效得多。

目前，外贸客户有批发商、零售商、品牌商和采购代理等多种类型，不同客户对价格、交货期、质量的要求也不同。如果你是做OEM或者ODM的，那么重点应该放在品牌商和大型采购商身上；如果是成品批发，则可以重点开发批发商和分销商。

当然想要，获取获取客户的话，外贸展会获取客户的高效渠道，不仅能直接面对采购商，还可以观察对方的产品风格、价格区间和经营模式。参加展会前，可以提前查阅参展商名单，主动联系重点客户，展会期间安排见面，这样效率更高。

利用免费的资源做流量获取也是可以的，像阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China等B2B平台，是许多买家寻找供应商的首选。在这些平台发布高质量的产品信息，配上清晰的图片与详尽的参数说明，可以大大增加被搜索到的几率。同时，保持产品库更新，让买家看到你是活跃的供应商。

如果你在阿里巴巴上收到了一个询盘，客户问了一些基本问题，但你无法判断这个客户的真实需求。这个时候，通过腾道海关数据平台，你可以看到这个客户的历史采购记录，比如他们过去买过什么产品，采购量如何，甚至你还可以知道他们曾经合作过哪些供应商。

这就是通过数据分析，帮助你从海量客户中筛选出有潜力的那一部分，避免了盲目的沟通和低效的时间浪费。借助海关数据，来进行客户分析和精准定位，就能提高B2B平台上询盘的转化率，事半功倍。

现在开发一个外贸客户非常简单，只需要选对工具，利用好的平台就能够获取到，也需要根据自身行业作出选择，不同行业获取外贸客户的平台也不对，比如阿里巴巴国际站这对商家用户，环球资源针对的零售商和批发商，获客的都不同。