如何开发国外客户的8个最佳方法，外贸人收藏！

一般开发国外客户的方法有，B2B平台、社交媒体、参加国际展会、海关数据、搜索引擎营销和客户转介绍，这8个最佳方法企业完全可以根据自我需求来选择适合企业的方法。接下来咱们小编针对这些方法进行详细的分析一下吧！

1、B2B平台

B2B平台是获取客户的经典途径，比如阿里巴巴国际站、环球资源等，都适合咱们开发国外客户。这些平台已经聚集了大量买家和供应商，新手进入会比自己摸索市场更省时间。一般B2B在上传产品时，要从客户角度写介绍，突出优势，但避免夸大和绝对化词汇。多用清晰图片，详细规格，甚至可以做多语言版本，让买家感受到专业度。

2、社交媒体

不同地区的客户使用不同社交媒体，例如欧美买家常用LinkedIn、Facebook，中东和南亚则可能会更多依赖Instagram，这些方面也可以根据公司服务和产品特点来选择适合自己的社交平台。

3、跨境电商布局

独立站能直接面对客户而不依赖第三方平台的规则，比如使用Shopify、凡科等建站工具，让客户在一个品牌独立的环境下浏览和下单。这种方式客户粘性高，但需要持续运营和推广。像Amazon、eBay、Etsy等平台已经覆盖不同国家，适合不同外贸产品，利用这些也可以获得国外客户。

4、参加国际展会

并不是越大越好的展会就适合你，要按照自己的产品类别、目标市场去匹配展会的观众群。

5、邮件开发客户

行业网站、展会名录、LinkedIn等途径，积累潜在客户的真实邮箱，避免群发到无效或垃圾邮箱，影响送达率。国外客户很反感模板化邮件，要根据对方的公司业务、产品、市场信息来定制邮件内容。

6、海关数据开发国外客户

腾道海关数据平台拥有超过5亿全球进出口商数据，涵盖228多个国家和地区，是开发国外客户的强大工具。

用户只需输入产品关键词或HS编码，点击“翻译”按钮，并进行搜索，即可快速浏览全球采购商和供应商清单。

示例操作：

输入“牛肉”，便可查看近一年内有采购记录的全球客户信息。平台提供详尽的企业背景、联系方式、业务数据，便于深入开发国外客户并实现转化。

7、搜索引擎营销

网站内容不仅是英文，还可针对目标市场语言做SEO优化，利用专业词汇和长尾关键词，更精准地匹配潜在买家。

8、客户转介绍

老客户通常愿意推荐靠谱的合作伙伴给他们的同行，长期保持良好沟通和服务，能让他们在有机会成交。可以适度给予老客户一些合作优惠或礼品作为推荐奖励，不需要金额很大，重在表达诚意，这样咱们以真诚之心对待客户，转介绍的也会增多哦。