外贸找客户的主要方式有哪些？外贸人必须知道的渠道

现在有很多一部分企业开发做外贸生意，都会关心客户从哪里来呢？做企业的老板们都应该知道客户是企业发展的基础，开发精准的客户很多老板所关心问题。今天小编针对外贸找客户的主要方式给企业老板们分享一些经验。

在外贸运营中，外贸人最常接触的一个渠道就是B2B平台，比如阿里巴巴国际站、第三方产品出售平台、环球资源等。这类平台聚集了来自全球的买家和供应商，相当于一个巨大的市场。注册完善企业信息后，就可以通过发布产品来吸引买家的注意。

免费工具也要合理利用，可以节约运营成本，很多人以为搜索引擎只是用来看新闻，其实它也是找客户的好工具。用目标国家的Google、百度、Bing等搜索引擎，输入自己产品的关键词，就能找到大量潜在客户的网站和联系方式。

社交媒体平台也不要忽略哦，在Facebook、LinkedIn、Instagram等社交媒体，在海外已经成为商业推广的重要阵地。外贸从业者会在这些平台上发布产品图片、视频以及真实客户案例，让潜在买家看到企业的实力和产品的独特之处。LinkedIn尤其适合寻找B2B客户，通过行业关键词搜索，就能找到目标采购商的个人资料并私信沟通。

有能力公司可以参加一些展会，像广交会、华交会，以及海外的专业行业展会，都会聚集大量潜在采购商。面对面的交流往往能在短时间内建立信任感，也有利于展示产品的细节和品质。展会结束后，及时整理名片并保持跟进，往往能获得相当不错的订单机会。

当然海关数据也是个好东西，能帮你了解市场和客户。通过分析海关数据，你能知道哪些企业在进口你卖的产品，他们一次买多少、多久买一次、花多少钱买。还能知道竞争对手的出口情况，这样你就能更好地制定自己的销售策略。你可以利用海关数据里的联系方式，主动联系潜在客户，推销自己的产品。

在一些目标市场找到可靠的代理商合作，可以帮忙在当地进行销售和客户维护。代理熟悉本地市场和文化，能够帮助打通渠道，还能让你更快进入市场。与代理建立长期合作关系，有助于获得稳定的订单。当然这些只是一些获客思路，也需要结合产品特性和服务特性选择适合企业获客方法，这样获取客户才会更加精准。