寻找外贸客户的主要途径及其优缺点

寻找外贸客户的主要途径是通过互联网平台寻找，部分企业可能会通过线下的方式开发外贸客户。今天小编针对于的外贸客户的优缺点，可以直接通过这两种方式来选择。

一、b2b平台

（1）环球资源

环球资源在东南亚、欧美市场占有较高的客户认可度，电子产品、礼品类和配件类最受欢迎。该平台的的优点是线下展会与线上展示结合，许多买家会在展会现场看过样品后，再通过平台进行后续的联系。这类渠道适合产品质量较高、需要现场体验的企业，尤其是工厂型卖家，能通过双渠道建立信任。

（2）eBay

这个平台优势是擅长二手与新品并行的销售模式，并且eBay在欧美市场有多年积累。外贸企业可通过拍卖或一口价的方式快速试探市场反馈。虽然eBay规则严谨，但它的客户群体非常多样，对于小批量出口或试水新品的卖家特别适合，对于做二手生意的外贸商家来说，这是不可多得的平台哦

平台共同优点

这都是互联网比较知名平台，都可以直接通过搜索的方式寻找顾客。这两个平台最大的优势就是开发顾客帮比较快，并且利于培养潜在客户。

二、海关数据平台

海关数据可以快速帮你找到买家海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！

海关数据可以掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

海关数据可以提高现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

三、线下途径

（1）广交会

广交会是国内最大的综合性进出口交易会，吸引了来自全球的采购商。企业可以在展会期间直接与买家面对面洽谈，现场展示产品并解答疑问。相比线上，这种方式更容易建立信任，还能当场获得订单。

（2）香港贸发局展会

香港的展会类型多，从电子展到礼品展应有尽有。在这里，很多海外买家希望找到亚洲供应商。这是一个直接带来意向客户的渠道，非常适合生产型企业参加。

（3）行业协会

行业协会通常会发布会员名录，资源精准。优点是可信度高，缺点是会员数量有限，覆盖面不广，但这样的协会信息实时更新，获得一手动态信息。

线下平台的优势

可以面对面沟通，通过沟通获得更精准的信息。利于培养潜在客户，并且能够见到实物，避免上当。

现在平台各有各的优势，针对不同企业，选择的平台也不一样，但咱们最终的目的是一样，就是开发寻找新客户，具体要怎么选，可以依靠企业产品特点和服务来选择获客方式哦。